セールステクニック 治療院開業記

整骨院で回数券を販売するのがうまい人 ヘタな人 セールスの法則

投稿日:2019年7月8日 更新日:

回数券を患者さんに販売したいんだけど、うまく売ることができない。
どうすれば、売ることができるんだろう??

そんな悩みを解決する記事です。

 

 

こんにちは!柔道整復師 整体師の秋山ミノルです。

 

整骨院の経営を安定させる方法の1つが、回数券の販売。
回数券を買ってもらうことにより、売上は安定しやすくなりますよね!

 

 

しかし、治療家はセールスがすごく苦手です。
回数券や物販などをすることに、僕たちはすごく抵抗を感じます。

僕もセールスはとても苦手で、回数券の販売などが全然できませんでした。

 

 

 

ですが、治療家の中にも一定数、回数券を販売するのがうまい人がいます。
彼らは回数券の購入をドンドン患者さんに提案し、患者さんもそれを受け入れてバンバン購入していきます。

なぜ、彼らは整骨院で回数券を販売するのが上手なのでしょうか?

 

セールスが苦手な僕は、回数券を販売するのが上手な人を分析しました。
そして、ある法則を見つけました。

これがとても整骨院を経営する上で役に立つ法則なので、これをシェアします。

 

 

この記事を書いている僕の経歴です。

 

実際に僕は海外でも、回数券を販売しています。
この法則は日本だけではなく、海外でも使える法則です。

 

 

特に整骨院で回数券の販売が苦手な人、セールスのコツを知りたい人に読んで欲しい記事です。
お時間5分ほどで読み終わる記事ですが、あなたの治療院経営がラクになるキッカケになるかもしれません。
どうぞお付き合いください。



整骨院で回数券を販売するのがうまい人 ヘタな人 セールスの法則を勉強しよう!

整骨院でセールスがうまい人特徴 ヘタな人の特徴

結論から話しますが、セールスがうまい人の特徴は自分の商品にメチャメチャ自信を持っています。

 

自分の商品、僕たちの場合は自分の治療です。
自分の治療が本当に良いと思っているので、回数券を売ることが患者さんのためになると本気で思っている。
だから、売り込める。
患者さんも本気が伝わるので、買ってくれます。

 

 

これは僕の体験談なのですが、以前勤めていた治療院でEMSの回数券を販売していました。
当時、僕はEMSの効果に懐疑的でした(今もです)
ホントにこんなもんで、インナーマッスル鍛えられるのかね??
という思いを持っていました。

 

だからなのか、全然販売することができなかったんですよね。

 

 

 

対して、EMSの回数券を売るのがメチャクチャうまいスタッフがいました。
僕の倍以上のスピードで、彼はEMSの回数券を販売していきます。
なぜこんなに彼は、回数券を販売することができるのでしょうか??

理由はすぐにわかりました。

 

 

彼はEMSをやることにより、患者さんが治ると本気で信じていたからです。

 

彼は、EMSの治療効果に超絶大な自信を持っています。

あぁ、この患者はEMSやらないと絶対に治らないね!
と、なんでそんなに信頼できるの!??というくらいEMSの効果を信じ切っています。

だからバチクソに回数券を提案しまくるし、売れるんですよね。

自信を持っている人がセールスをやると、営業成績は跳ね上がります。

 

EMSの効果については、こちらの記事をどうぞ。

楽トレの効果はウソ ホント!? アメリカの大学教授に聞いてきた

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アメリカの大学で学んできた、EMSの効果は実際どうなのか?という内容の記事です。
EMSに興味がある人は、ぜひどうぞ!

 

 

また、僕は今海外で仕事をしているのですが、そこのパートナーもセールスがメッチャクチャうまいです。
回数券を売りまくっています。

 

 

なぜなら彼女は、僕の治療を信じ切っているんですよね。
なんでそんなに信じてくれてるの!?
ってくらい、絶大な信頼をおいてくれています。

あのお客さんは、身体が悪いのに回数券を買わなかった。なんで買わないのかわからない!!

くらいに言います。

自分の商品を信じていれば、セールスはメチャクチャ楽しくなります。

 

 

僕がやっている海外の事業については、こちらの記事をどうぞ!

柔道整復師×海外の可能性はハンパない 僕の事業を紹介します

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では、セールスがヘタな人はどんな特徴をもっているでしょうか?
整骨院で回数券を売るのがヘタな人の特徴を、書いていきます。

 

整骨院で回数券を売るのがヘタな人はこんな人

結論から話しますが、整骨院で回数券を売るのがヘタな人は相手のお財布を気にする人です。

 

 

本当は患者さん、身体悪いから回数券を売って通ってもらうべきなんだけど、値段が高いから申し訳ないな。
なんてマインドがある人は、セールスがヘタです。

 

実は、僕が思いっきりこのタイプです。
相手のお財布を想像してしまい、お金持ってるのかな?なんて考えてしまいます(ごめんなさい)

 

 

なんでこんなことになるのかといえば、結局自分の商品に自信がないからなんですよね。

本当に良いと思っていれば、高額商品でも自信をもって進めることができます。

 

 

では、整骨院で回数券を上手に売るためには何をすべきでしょうか??
僕たちがやるべきことを書いていきます。

 

整骨院で回数券を売れるようになるためにやるべきこと

整骨院で回数券をうまくセールスできるようになるためには、ひたすら治療の練習と勉強です。

そして、自分の商品(治療)にゆるぎない自信をつけます。

 

 

結局それしかないんですよね!

治療家って、マジメな人が本当に多いです。
今やっていることより、もっといいものがあるんじゃないか?
そんなことを考えている人が、ほとんどだと思います。

あるのかもしれませんが、それを言ったらキリがないです。

 

 

自分が最大限練習と勉強をした中で、今できる最良のものを出す。
それは確実に自信を持って出していいものだし、患者さんも納得してくれます。

 

 

 

自分がギモンに思っているものを売るのは、ストレスを感じます。
自分の治療を信じるためには、練習と勉強しかないですね!

 

 

とはいっても、一朝一夕で自信をつけられるような治療技術は身につけられませんね!

そんなキレイ事言ってらんねーよ!!
一刻も早く、整骨院で回数券を売れるようにならないといけないの!!
なんて人の方が多いと思います。

 

ということで、自信がない人でも、セールス技術をアップさせる本を紹介していきます。

 

セールスを勉強するための本

まずはテクニックを学ぶための定番の著者、ダイゴさんです。

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トークいらずの営業術。

トークしないで売れるなら、最高ですね(笑)

 

なんといってもダイゴさんの本の特徴が、科学的な根拠があることですね!!
データから導かれた情報なので、信頼度が高いです。

 

 

ちなみにこの本は、何を言うかでなく誰が売るかが大事、という身もフタもないことが書かれています。
セールスの本質を知りたい人に、オススメです。

 

 

営業の魔法

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これ、マジでオススメです!!

全く成績を出せない空気清浄機のセールスマンの主人公は、ある日敏腕セールスマン神谷と出会います。
この敏腕セールスマン神谷が、営業の魔法を主人公に教えていきます。

 

 

例えばですが、
日曜日、何してる??
より、
日曜日は家にいるほうが多い??それとも外に出るほうが好き??
は明らかに後者の方が答えやすいですよね。

 

 

こういった二者択一法などの、プライベートでも使える営業のテクニックを神谷に教えてもらい、主人公はセールスマンとして成長していきます。

 

整骨院で回数券を売れないと悩んでいる人に、真っ先に読んでほしい本ですね!!

 

 

ちなみにこの本はオーディオブックもありますが、そちらのほうがオススメです。



オーディオブックで耳にすりこむことにより、仕事でも自然と営業の魔法で勉強したことが使えるようになります。

 

 

オーディオブックってなんじゃらほい??という人はこちらの記事をどうぞ。

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セールスはしんどけいけど、勉強したほうが絶対にいい

ぶっちゃけ、セールスってすごくしんどいです。
明らかに、向き不向きがあります。

 

できる人は何も勉強しなくてもできるけど、できない人はマジでできません。
ストレスが溜まるだけになります。

 

 

ですが、僕たち治療家はセールスをするのも仕事の1つです。
特に一人治療院であれば、なおさらですよね。

 

 

ぜひ、セールスの勉強をしてみてください。
これができるようになれば、仕事がラクになるだけでなく、プライベートも楽しくなりますよ!!
営業がうまい人は、総じてモテますからね(笑)
仕事もプライベートも楽しくすごし、人生楽しみましょう!!
それでは!!



  • この記事を書いた人

秋山ミノル

柔道整復師 整体師 現役10年です。 ブラック職場に就職して地獄を味わう →転職して管理柔道整復師 →実力が伴わないため結果が振る舞わず2度目の転職 →技術を学ぶために一から勉強しなおす →海外で働き、世界各国の人を治療 →日本に帰国 海外と日本の半々で仕事 ブログは2019年5月に月6万PVと5万円の収益を達成 接骨院開業ブログ+人生を楽しくするアウトプットブログ執筆中ツイッターやっています!接骨業界のウラ話やお金 健康 恋愛 海外旅行についてつぶやいています。 登録よろしくおねがいします!!

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